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智慧酒店系统价格平价:您完整的行业指南


利率平价

价格平价是智慧酒店系统业中一个经常被谈论的话题,对于业务经理来说,这是一个很难处理的话题。

 智慧酒店系统

不同的国家/地区有不同的规定,如果出现问题,可能会对智慧酒店系统的声誉和利润造成重大损害。因此,重要的是要很好地掌握您正在处理的内容并确保您站在正确的一边。

 

该博客将教您有关智慧酒店系统价格平价的所有信息。

 

智慧酒店系统价格平价:是什么?

智慧酒店系统价格平价是关于在所有分销渠道中保持一致的价格 - 无论您可能向在线旅行社支付任何佣金。这意味着即使一家 OTA 的佣金更高,您仍然需要保持房价不变。

 

这允许旅行者在 OTA 网站上看到与您自己智慧酒店系统网站上的价格相同的价格,即使您从 OTA 预订中获得的利润较少。

 

价格平价通常是智慧酒店系统 OTA 合作时签署的协议的一部分,规定智慧酒店系统不得在自己的网站上降低 OTA 价格。

 

平价可以说是宽泛的,也可以是狭义的。

 

宽价平价是两者中限制性更强的一项,涉及智慧酒店系统同意不降低 OTA 为其智慧酒店系统收取的房价。本协议一般适用于所有渠道,包括其他OTA智慧酒店系统网站。

窄价平价源于欧洲监管干预,允许智慧酒店系统提供比 OTA 更低的价格,但不公开在线。这意味着智慧酒店系统可以通过线下渠道提供更低的价格。

价格平价对客人很重要,因此他们不会因为在不同的销售接触点看到不同价格的完全相同的产品而感到困惑。这对他们来说是一次糟糕的经历。

 

智慧酒店系统特许经营商是第一个使用在线价格平价协议来防止第三方广告低于连锁店提供的价格的人。随着智慧酒店系统经营者开始对每种房型有不同的价格,OTA 开始在与智慧酒店系统的谈判中引入价格平价。

 

智慧酒店系统价格平价挑战

这似乎很简单,但利率平价可能会变得复杂。差异是指智慧酒店系统网站上的价格高于或低于 OTA 或其他第三方渠道的报价。

 

OTA 智慧酒店系统建立直接关系时,就会出现差异,导致净商家或佣金模式。当 OTA 没有合同协议、从批发商处购买并自行决定定价时,也会发生这种情况。

 

虽然它被认为是经营成本,但价格平价的做法对独立智慧酒店系统提出了几个挑战。

 

OTA 削减自己的佣金以提供更低的价格时——当更多的预订来自 OTA 时,智慧酒店系统就会损失收入。

 

为了解决这个问题,智慧酒店系统通常会尽可能地提高直接预订量,但即使他们在网站上进行打折促销,他们通常也有义务告诉 OTA。所以他们最终完全从 OTA 中排除了一些房间,但这冒着这些房间卖不出去的风险。

 

OTA 通常希望执行价格平价,但他们会尝试说服智慧酒店系统为特定日期提供特定价格或向会员提供折扣等,从而将更多预订转移给自己。

 

平价:智慧酒店系统如何巩固其地位?

显然 OTA 也为智慧酒店系统提供了一个巨大的营销机会,但他们仍然希望推动直接预订和逃逸率平价限制。

 

智慧酒店系统可以尝试做的事情是在价值上击败 OTA。通过添加免费停车、WiFi 或活动门票等福利,智慧酒店系统可以吸引客人直接预订。如果旅行者在不同渠道看到相似的价格,他们显然会仔细寻找以一种方式预订的原因。

 

其他策略包括:

 

向有限的受众营销

您可以针对目标受众开展独家促销活动,例如您的 Facebook 粉丝和 Twitter 关注者,或您的私人电子邮件数据库。只要确保你不断建立这些受众,这样列表就会不断增长。

使用元搜索网站

元搜索引擎传统上允许您使用按点击付费的广告竞价模式将您的智慧酒店系统置于列表顶部,让旅行者点击进入您自己的网站,您可以在那里让他们直接预订。现在,您可以利用基于佣金的即时预订模式。这些仍然提供比 OTA 更低的佣金。

改进预订流程

您的在线预订流程需要与 OTA 一样顺畅。确保您遵循网站设计最佳实践,并且这是一个安全、方便且无缝的过程。

使用渠道经理

渠道经理可以将您连接到您的所有分销渠道,这样您就不必登录多个外联网来更新您的房价。这是耗时的,而不是最好地利用您的时间。

获取市场情报

查看您的竞争对手在做什么并了解对某些渠道即将到来的需求可以让您有机会关闭无利可图的渠道,转而采用直接战略。

奖励忠诚的客人

忠诚度计划对于绕过价格限制和实现直接预订非常有用。您与客人建立的长期关系越长越好。

将价格平价限制转化为您的优势的方法绝对是通过为客人提供比通过任何其他销售渠道获得的更多的直接预订价值。

 

智慧酒店系统平价定价:有什么新鲜事?

智慧酒店系统和消费者团体都担心 OTA 正在为自己建立垄断,这最终是反竞争的。智慧酒店系统分销方面的垄断意味着智慧酒店系统收取更多费用,而这些费用又会转嫁给客人。许多智慧酒店系统经营者从一开始就讨厌价格平价条款,因为 OTA 可以并且确实通过降低佣金利润率来将价格降低到最低合同利润以下。

 

当前全球不同地区的利率平价格局大不相同。

 

欧洲的一些国家,如法国、奥地利、意大利和比利时,都禁止了平价条款。在德国等其他国家,监管仅适用于某些渠道。其他人继续在这些市场中使用条款。

 

 

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