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吸引更多游客的14个智能酒店目的地营销策略

目的地营销对于通过增加前往某个地点的人数来赚钱的任何人来说都是无价的。这包括地方和国家政府、航空公司、旅行社,还包括娱乐场所、旅游景点以及智能酒店和度假村的运营商。在本文中,您将详细了解一些有助于吸引更多访客的目的地营销策略。

 

什么是目的地营销?

目的地营销是一种营销形式,其中向潜在游客宣传目的地,以增加前往该地点的人数。目的地可以相当具体,如城镇或城市营销的情况,或者更广泛,如地区或国家营销的情况。

 

归根结底,目的地营销的目的是让您的位置或目的地看起来比主要选择更具吸引力,从而增加到那里旅行的人数并协助当地旅游业。它还涉及提高对目的地的认识,以提高需求并提高其声誉。

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为什么目的地营销很重要?

为了吸引游客到某个目的地,突出该目的地的优点很重要。当一个目的地与另一个目的地竞争相同的游客或游客时,这一点尤其重要。这方面的一个例子是加勒比海和大堡礁提供出色的潜水体验。

 

大多数目的地营销的目标是通过突出使其独特的事物或使其成为理想的旅行目的地的事物来宣传您的目的地优于其他选择。成功的目的地营销可以为当地旅游业带来巨大利益,包括智能酒店、餐厅、酒吧、航空公司和相关供应商。

 

谁负责目的地营销?

目的地营销的职责通常由专门的目的地营销组织 (DMO) 或旅游局负责。这些组织代表正在推广的社区或目的地,并试图通过使用一系列不同的营销技术来提高旅行者对该地区的兴趣。

 

 

在许多方面,DMO 还充当游客和目的地之间的纽带,首先鼓励访问,但也提供重要的游客信息。智能酒店、当地企业、景点及其所有者通常是 DMO 的成员,资金往往来自政府来源和/或会员费。

 

吸引更多游客的14个目的地营销策略

许多不同的营销策略可用于目的地营销目的,有助于提高目的地的整体知名度并增加实际访问的人数。下面,您将找到有关其中 14 种策略以及目的地营销组织如何使用它们来获得结果的更多信息。

 

1. 定义独特的卖点

可以说,对于任何从事目的地营销的组织来说,最重要的一步就是花时间明确定义是什么让您的目的地与众不同。一个目的地可以通过多种方式脱颖而出,例如为游客提供独特的活动,或独特的自然景观,如山脉、海滩或火山。

 

可能是您所在的位置拥有迷人的历史或独特的地标,如埃菲尔铁塔、帝国大厦或中国长城。也许该地区的文化是其独特的卖点,游客希望前往体验当地的活动、博物馆或体育俱乐部。尝试识别尽可能多的 USP。

 

2. 定义目标受众和市场

另一个最佳目的地营销策略涉及确定您的目标受众。想想谁可能想要访问目的地以及出于什么原因。通常,您需要将其分解为几个不同的受众,每个人可能有不同的原因想要前往您所在的位置。

 

例如,您的目的地可能对间隔年的年轻人和享受退休生活的老年夫妇有吸引力。可能是它吸引了喜欢户外运动的人和想在海滩上放松的人。您还需要考虑不同的群体,例如游客、商务旅客和学生。

 

最后,考虑某些市场是否比其他市场更有可能引起兴趣。这可能意味着附近国家的人,如果您有良好的交通连接,或者说同一种语言的人。

 

3. 利用数据进行分析

目的地营销组织可能会出于多种不同目的获取和利用大量数据。例如,组织的网站可以让您使用 Google Analytics 之类的工具来了解您的访客、他们是谁、他们来自哪里以及他们的动机是什么。

 

离线时,您可以找到有关现有访客的信息,例如平均年龄、您的目的地对男性还是女性更有吸引力,以及他们使用的交通工具。收集到足够的数据后,您可以对其进行分析,以确定最适合联系的人、联系他们的最佳方式以及要推送的最佳消息。

 

4. 为您的目的地打上烙印

品牌是企业使用的一种技术,目的是使它们易于识别。品牌概念可以包括标志、配色方案和其他设计原则,以及口号或某些术语的重复使用。归根结底,品牌塑造是关于被识别并从其他人中脱颖而出。

 

这个原则可以很容易地应用于目的地。尝试提出一个连贯的配色方案,使用标语说明目的地本身,创建供人们在社交媒体上使用的主题标签,并尽量与您的促销信息保持一致,以便人们熟悉它。

 

5. 让所有利益相关者参与

目的地管理的一个重要组成部分涉及寻找各种利益相关者的利益,以建立信任并促进参与。利益相关者可能包括您所在国家、城市、村庄或州的官员,以及智能酒店、景点、餐馆、购物场所、旅行社和旅行社。

 

尝试提出真正鼓励这些各方参与和支持您的目的地的目的地营销策略。看看您是否可以让利益相关者同意使用您的一些更广泛的目的地品牌,并开展他们自己的广告或营销活动,以最大限度地提高游客的兴趣。

 

6. 创建一个惊人的目的地网站

不管他们旅行的原因是什么,现在大多数旅行者在预订之前都会使用互联网来研究他们的目的地。目的地网站是展示独特卖点、直接与目标受众交流以及通过图像、视频和虚拟现实之旅宣传目的地的理想场所。

 

您可以使用该网站为旅行者提供旅行前所需的所有信息,并宣传住宿选择、景点、活动、餐饮场所等。重要的是您的网站针对移动用户进行了优化,而网站博客可以帮助鼓励人们不断回来。

 

7. 搜索引擎优化

当人们使用 Google 等搜索引擎查找与您的目的地相关的内容或您的目的地可以提供的功能时,您希望确保您的网站靠近这些搜索引擎结果页面的顶部。最好的方法是创建一个全面的搜索引擎优化策略。

 

这涉及研究关键字、创建针对这些关键字的内容,以及使用一系列其他技术来改进您的展示位置。您也可以使用SEO原则来推广视频和图像。现场博客在这里也很有用,因为它将为您提供大量新鲜内容,以通过战略性关键字使用进行优化。

 

8.体验营销

大多数旅行者受到体验的激励,因此以这种方式营销目的地是有意义的。不要展示景点,而是使用宣传材料来展示人们如何体验它们。一种方法是刺激用户生成内容的共享,以便人们在您的网站和社交媒体上分享他们自己的时刻。

 

当您实现这一目标时,您将自己的访客变成了目的地的大使。口耳相传可能会非常成功,因为它被认为比从具有明确动机的组织那里听到更值得信赖。最重要的是,VR 360 游览可以成为让在线用户享受自己体验的好方法。

 

9. 视频和虚拟现实营销

视频营销和虚拟现实营销都可以大大促进您的目的地营销工作。视频内容可以在 Facebook、Twitter、Instagram 和 YouTube 等平台之间轻松共享。这些视频可以宣传当地的名胜古迹,也可以让当地人谈论您的目的地。

 

虚拟现实营销更进了一步,为您的目标受众提供了在舒适的家中实际体验目的地各个方面的方法。这可能是一个虚拟游览当地的智能酒店,附近娱乐场所的虚拟旅游体验,或景点或标志性建筑360周之旅。

 

10. 社交媒体策略

Facebook、Twitter 和 Instagram 等社交媒体平台是接触人群和宣传目的地的理想方式。事实上,这里提供的目的地营销策略几乎是无穷无尽的,从简单的促销帖子、图片和视频内容,到比赛,甚至病毒式内容或模因。

 

此外,大多数社交媒体平台提供付费营销机会,例如广告或赞助帖子。这些可以提高您的社交媒体营销工作的知名度,并且可以针对非常特定的人口统计数据,这意味着您可以根据年龄、性别、位置甚至他们的在线浏览习惯来定位人群。

 

11. 与有影响力的人合作

许多现代互联网用户对直接广告和其他公开的营销方法有着天然的不信任。然而,这些人中的许多人可能可以通过影响者间接接触到。简单来说,影响者是在 Instagram、Twitter、YouTube、Facebook 或他们自己的博客等平台上拥有大量粉丝的人。

 

他们的追随者往往是忠诚的,并且倾向于信任影响者的意见,而不是信任组织。通过与有影响力的人合作,您可以在不同的平台上推广您的目的地,甚至可以向利基受众推广,他们更有可能对正在推广的信息做出积极的反应。

 

12. 在旅游网站上宣传您的目的地

除了拥有自己的目的地网站之外,重要的是能够接触到对您的目的地尚不了解的人。旅游网站提供了一个完美的解决方案,这可以包括国际旅游网站,如 TripAdvisor,以及本地网站,或针对特定人群的网站。

 

您可以通过多种方式使用旅游网站来宣传您的目的地,包括发布图片、发布故事、创建视频内容甚至推广虚拟现实之旅。您还可以使用旅游网站来监控评论、回应批评并随着时间的推移改进反馈。

 

13. 在线广告策略

您收集的有关访问者和目标受众的信息和数据可用于通知您的在线广告。使用这些信息,您可以将搜索广告定位到特定区域,为在正确平台上的展示广告付费,并在目标受众使用的第三方网站上宣传内容。

 

此外,再营销使您可以接触到以前与您的目标网站或 DMO 的社交媒体渠道有过互动的人。这使您能够提醒人们您的目的地,知道他们之前已经表现出兴趣,这对于鼓励他们承诺访问非常有用。

 

14. 线下推广策略

一旦您了解了您的目标受众、他们正在寻找什么以及他们来自哪里,您还应该能够确定他们何时可能旅行。例如,一些目的地在夏季吸引游客,而另一些目的地则吸引人们参加冬季运动。有些可能在圣诞节或其他假期更有吸引力。

 

这样就可以更轻松地制定全面的线下促销策略。

 

您使用的一些离线方法可能包括电视广告、广播广告以及报纸和杂志中的促销。对于后两个示例,您可以支付广告费用,在目的地撰写专题报道,并针对目标受众所在地区的特定本地出版物进行定位。

 

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