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是什么让智慧酒店获得更高的投资回报率?

您应该在搜索引擎优化 (SEO) 或搜索引擎营销 (SEM) 上为您的智慧酒店投资多少才能将销售额提高 5%?如果您的预算有限,最明智的使用方式是什么?转化率优化 (CRO) 能否成为更好的解决方案?在本文中,您将了解 SEO CRO 的含义,以及您应该关注的内容。

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如何最好地利用您有限的资源

如今,可用资源有限,政府法规更加严格,对客人的竞争比以往任何时候都更加激烈。了解 SEO CRO 的优势是什么,对于每家智慧酒店来说都是明智的。下面我们将解释SEOSEMCRO的定义,并解释要关注的内容。

 

SEOSEM CRO 的定义

自从第一个搜索引擎被引入以来,SEO 已经存在了二十年。从优化标题、内容和 URL 到复杂的近乎科学的方法,它已经走了很长一段路。SEO 是提高智慧酒店网站在不同搜索引擎的有机结果中的可见度的过程。尽管 SEO 可以处理有机和免费流量,但 SEO 本身并不是免费的。获得结果需要时间、精力和预算。其次,SEM 是指通过付费工具改善定位的技术,例如针对特定关键字的 Google Ads

 

SEO SEM 的目标都是确保您的网站尽可能排名靠前。您的评级越高,您的网站获得的访问者就越多。因此,SEOSEM的最终目标是增加流量,以获得更多的网站访问者。

 

尽管 SEO SEM 并不相同,但它们之间的区别却很微妙。一些 SEM 技术将用于 SEO,反之亦然。SEM 包括各种组件,而术语 SEO 更口语化,使用频率更高。在下面的文章中,SEO 可互换用于 SEM、场外和场内 SEO、按点击付费以及其他改善智慧酒店网站定位的活动。

 

第三个术语是 CRO,它的重点是提高在您的网站上执行操作(或“转换”)的人的百分比。最终目标是在智慧酒店网站上进行更多直接预订。可以使用转换营销一词,但在说话时使用得少得多。

 

 

SEO CRO 方程式智慧酒店

 

这听起来很简单,但实际上主要参与者,例如 OTA,在 SEO 上投入了大量预算,以便在搜索引擎中名列前茅。不出所料,转换领导者是 OTA。转换怪物Booking.com通过测试、测试和重新测试新功能来掌握转换,并且不断改进。显然,智慧酒店应该格外小心,不要过度营销预算,与 OTA 的巨额预算竞争

 

那么你应该关注什么?

坏消息是你不应该在这两种策略之间做出选择。SEO CRO 一样重要。好消息是,通过平衡两者,您可以获得相辅相成的结果。因此,更好的问题可能是:如何以更少的投资获得更多的直接预订?

 

建议从转化率优化开始,因为它们具有更高的投资回报。您将在下面看到 5 个提高转化率的技巧。

 

 

 

 

1) 制定转化优化计划

转化率优化不需要持续投资。转换审核可以帮助您创建转换优化计划,其中包括:改进的 UX/UI、网页设计、引人入胜的文案、修复编程问题和其他技术。CRO 需要初始投资,但会不断努力提高转化率。因此,CRO 的每次新直接预订都带来了营销投资的零增长。

 

为了达到最低转化优化,智慧酒店可以使用额外的付费 CRO 工具,例如费率比较、购物车恢复、页面放弃小部件、电子邮件再营销、个性化消息、实时聊天和回电按钮。

 

2)投资SEOCRO

SEO 的投资不断增长。“爱丽丝梦游仙境”中的刘易斯·卡罗尔完美地描述了这个想法:“你需要全力奔跑,才能保持在同一个地方”。在搜索引擎优化的情况下,智慧酒店与其他全球市场参与者相互竞争,而搜索引擎则利用它并从中获利。您喜欢哪种型号并不重要。CPC(每次点击费用,每次点击付费)或 CPA(每次获取费用)都会逐月增加。如果没有付费 SEO,您的智慧酒店网站就无法与竞争对手竞争。

 

另一方面,对 CRO 的投资通常是用于转换审计和错误修复/页面改进工作的单次分期付款。付费 CRO 包括低成本的固定费用模式。两者都易于预算和控制。更重要的是,在提高网站转化率时,智慧酒店不会与其他玩家竞争,因此所有更改都会使您的网站变得更好。

 

3) 考虑使用 CRO 工具

SEO 是昂贵的。这意味着在 SEO CRO 上花费相同的金额,您的收入增长将有所不同。让我们看一个例子:

 

纽约一家智慧酒店的平均 ADR(平均每日房价)约为 299 美元,平均 LOS(逗留时间)为 1.8 天。这给了我们 538 美元的 ABV(平均预订价值)。智慧酒店网站平均每月有大约 3000 名访问者,平均转化率为 2%

 

您可以使用123COMPARE.ME提供的工具。这样的工具包括一组 CRO 工具:费率比较、购物车恢复、电子邮件再营销、价格匹配、OTA 控制、OTA 差异警报、实时聊天和回电按钮、存折钱包、转换审计、元搜索监控、网站加速。

 

假设该工具每月花费 269 美元。平均而言,客户的转化率提高了 35%。这允许计算 269 美元的投资将为智慧酒店带来多少额外收入:

 

 

这只是一个例子。您可以轻松计算智慧酒店的投资回报率,添加 ADRLOS、网站访问者数量和当前转化率。

 

4)充分利用访客

有了好的 CRO,未来对 SEO(以及付费 Google Adwords 甚至社交媒体)的投资将更有利可图。重要的是要确保您的网站首先从现有访问者中挤出转化率。因此,SEO 新产生的流量将带来更高的收入。

 

5)要有耐心!

CRO 更快地给出结果。每页只有 1000 名访问者,您可以在一个月内看到转化优化的结果。对于搜索引擎优化,图片是不同的。根据您竞争的关键字,自然排名的提高和流量的增加通常需要数月时间,而竞争激烈的词组甚至可能需要一年或更长时间!

 

转化率优化 (CRO) 的投资回报高于搜索引擎优化 (SEO),并且会在网站转化优化完成后长期增长。搜索引擎优化对于智慧酒店的数字战略绝对至关重要,然而,CRO 是一个开始。CRO 可提供更好的投资回报,应始终与 SEO 相辅相成。

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